好东西从来不便宜

○

林的视角 蒋甘霖

免费的肯定是最贵的。

好货不便宜，便宜货没好货。

这两句俗语揭示了人类社会运行最基本的经济规律。

现代知识在一定程度上已成为新的人际需求和人类发展竞争力。 也是获得视野、拓展关系视野的重要保证。 最有价值的信息一定是创作者在积累了长期的经验和社会经验后，经过深入思考、缜密分析后最终呈现出来的内容。 这是内容传播的根本价值规律，也是这个社会核心经济规律决定的现象。 但在网络时代，似乎我们越来越多的人开始忘记这条法则。 但有一群人在遗忘，而另一小群人却总能发现其中的奥秘，真正实现更大的价值。

从罗辑思维“拿到”APP支付知识开始，人们越来越认识到内容支付的重要价值。 当微信公众号从简单打赏变成付费微信公众号的传闻越来越多时，知识付费已经成为现代人的主流认知。 有反对者，也有支持者。 但无论怎样，我们都清楚地看到，“付费”这个动作，将对微信运营生态的成就，乃至整个内容分发体系的构建，以及内容用户的群体效应产生巨大的逆转作用。 。 堪称经典的分水岭事件。

1、内容原创与升级的分水岭

新媒体上的大部分内容都是无用的，甚至是浪费时间。 这不是一个结论，而是新媒体传播的现状。

当你早上或者晚上翻看朋友圈里的各种内容，当新媒体内容密集发布的时候，你会仔细打开多少条消息？ 如今，大多数微信公众号缺乏原创性，只能依靠抄袭甚至大范围抄袭，或者成为优质原创内容的集散地，甚至产生毫无应用、没有借鉴、没有启发的低俗内容。 当谈到所谓基于有价值内容的运营时，大多数微信公众号浪费了我们太多宝贵的时间，无论是情感上还是智力上。

从用户需求的角度，我们可以将微信公众号的核心价值分为这几类。 各个品类众多知名账号已成为我们了解世界、提升自我的重要途径。 我们通过微信公众号推荐各类信息来指导我们的生活、工作和个人价值提升，甚至通过微信公众号享受各种便捷的社交和商业服务（如各种电子商务、交通、移动金融）。 工具等）。

现在从需求层面来看，最普遍的领域是精神感受需求、知识认知需求、生活品质服务领域。 因为他们的创作门槛低（只要有良好的写作能力和对世界的独特观察），就成了所谓的内容。 营销的重灾区。 就连微信公众号的庞大数量和无用价值的产生也主要集中在这个领域。 不幸的是，大多数企业微信公众号也属于这三个领域。 在这个人人都可以开微信公众号、每个公司都有微信公众号的时代，信息实在是太多了，内容价值不大。

中国人太习惯免费享受一切，不善于付出，只想得到。 新媒体付费阅读可以保证用户在宝贵的碎片化阅读时间内获得高质量的提升并享受知识内容。 这是双重奖励。 对于内容创业者来说，他要呈现出自己对社会的理解、对现象的观察、对事件的客观高层次的评价内容。 这本身就是一个非常辛苦的脑力劳动，而我们所得到的，是你应得的，这是你应得的。

所以对于新媒体内容创作来说，当付费时代到来的时候，也会发生重大的变化。 基于目的属性、价值属性、需求满足属性，微信公众号将完全跟踪内容创作的最新结果信息。 方向改变。 在内容设计和策划的过程中，内容创作者也根据我们的多个维度进行重新考虑和思考，以达到内容传播和营销价值的目的。

2、公众号与新媒体运营的分水岭

面对如此多类型的需求和价值取向，一些微信公众号的内容营销本质上是一种传播导向的商业广告，比如电商平台的产品推荐。 这些微信公众号自然就设置了阅读门槛。 这不利于其商业价值的实现。 还有一些专注于制作具有教育和视觉价值的内容，本质上是高质量的价值导向。 因此，不同属性的内容营销和付费营销在实现价值上也会呈现出不同的特点。 也就是说，不同特征的微信公众号付费内容服务的价值来源也有很多不同的特点。 因此，在为微信公众号的支付逻辑喝彩或关注的基础上，我们需要谨慎对待，做出有效的选择。

正是基于这种多元化的新媒体收入属性特征，一旦微信公众号付费阅读启动，这意味着微信公众号在运营过程中需要做出相关调整和转型，经营策略将发生重大变化。 变化。 具有强烈社交需求和高价值属性的内容，自然会通过付费阅读模式构建自己的价值生成模式和优质用户。 其平台的价值溢价水平将越来越高，实现高质量的内容和高质量的用户。 用户之间的良性互动也为平台进一步升级内容和服务提供了重要保障。

基于沟通和商业目标，无法实现付费阅读的账户显然会被分为两类。 一是典型的内容贫乏、用户付费意愿低、不具备新媒体真正价值属性的平台； 部分原因在于，核心在于通过降低阅读门槛来实现大规模传播和广告营销效果的目标。 付费阅读已经成为这里交流的障碍，自然不会考虑。

在时间的战场上，付费阅读意味着更高维度的内容、知识体系和价值的输出。 这对于那些缺乏原创性的新媒体来说，也是一种有效的市场划分。 未来将会有两个新媒体账号。 靠前个是付费优质内容。 它们的发展不仅会得到读者的回报，还会有更高利润的广告效应。 还有一个他们是免费和开放的。 它们主要存在于企业的营销领域，此类账号会逐渐失去更多粉丝的关注。

在这样的分类情况下，马太效应会越来越明显。 无法支付（没有支付价值）的微信公众平台将成为微信公众号内容服务的细化、非主流形式。 它的数量很大，可能没有粉丝。 数量虽少，但实际价值并不大。 它不会对内容生产和整个新媒体形态产生很大的价值。 对用户的价值也是不必要的、可替代的、没有文化影响的。 然而，大多数具有强大支付能力和战略不支付能力的微信公众平台都可以从其中脱颖而出，从标签开始占领内容营销的制高点。 他们虽然平台少，但拥有庞大的粉丝、活跃度高、传播效果好，在内容营销中占据主导地位。

3、微信用户群体的分水岭

不同的微信账号针对不同的人群。 这就是我们大家对于内容营销模式的认可。 即使是一些非常有名的超级新媒体账号，其所传达的内容和价值也无法赢得大家的认可，甚至经常出现相互攻击的情况。 微信支付时代到来后，各微信公众平台获取的粉丝流量也将发生巨大变化。

那些付费意愿高、愿意加强自我学习和认知提升的人，以及受到互联网社区和在线院校充分认可、具有领先理念的新媒体从业者和用户，将占据更多优质内容和内容。知识; 那些支付意愿低、对新媒体依赖度低、或者有兴趣通过新媒体渠道进行自我学习和认知提升的人，将成为微信内容生态中的价值沉睡者。

相对而言，付费用户对新媒体应用能力的熟练程度和认知度会更高，这也是各大主流微信公众平台需要争取的资源。 当然，上述分类并不完全准确。 只能是根据目前的一小部分情况来分析抽样扩大的可能性。 但越来越多活跃付费用户的出现，将为获得更好的内容服务、推动更高质量的内容生产、提升新媒体环境品质带来巨大推动力。

付费新媒体内容通过市场机制进行选择和淘汰。 知识内容有效、及时、具有前瞻性。 这其实为想要更好的提升自己的用户提供了一个非常好的解决方案。 有了方便之门，他们就可以更准确地识别出市场上自己需要什么内容，并且他们会愿意为这种有效的知识支付自己的费用。 这对于读者来说也是一个分水岭。 拥有高质量阅读体验的用户，无论是对于互联网时代的理解，还是知识体系的扩展，都会获得很多真正有价值的东西。

同时，近年来，在百家号、今日头条、企鹅自媒体、微信公众号、网易、凤凰、搜狐、新浪、一点、UC订阅号等主流媒体平台的蓬勃发展模式下，微信公众平台能够在激烈的内容竞争中脱颖而出，获得更多内容运营商的支持，也具有重要的战略意义。

此外，付费获取更好的互联网资源日益成为当今消费升级时代的主流模式。 例如，如果您想体验更好的视频内容和服务，可以成为优酷、腾讯视频等平台的付费用户。 得到更多; Get、吴晓波读书会、喜马拉雅FM等知识共享平台付费机制的建立也取得了巨大成功。 从这个角度来看，消费者愿意为好的内容付费。 这样的消费观念和行为已经形成。 这消除了用户对微信公众号付费阅读的行为和认知障碍。

优酷视频会员可以获得更多、更丰富的视频内容服务体系

4、品牌营销传播应用的分水岭

用户出现了分水岭，新媒体运营也出现了分水岭。 那么对于品牌营销来说，新媒体的应用也会出现明显的分水岭现象。

在免费时代，当通过微信公众号进行广告和营销时，广告主和用户之间仍然存在很大的差距。 由于内容是免费的，可以随意打开，因此用户对内容的欣赏度会很低，对其中嵌入的广告的认可度也会很低。

进入付费时代，即使作者设定的收费门槛很低，但因为内容阅读，必然有忠诚的用户和高粘度的粉丝，品牌广告的植入将为广告商带来很大的收获。 更大的品牌曝光度。

同样，对于一直缺乏有效内容的企业微信公众号来说，付费可以让用户清楚地知道哪些内容是优质的，哪些内容是用于传播和推广的。 这在用户心中形成了有效的区分。 因此，对于传统的企业微信公众号来说，除了像杜蕾斯这样已经实现了社交属性效应的企业微信公众号，其他大部分企业微信公众号的运营或多或少都会被贴上低价值内容有效性的标签。 的标签。 因此，企业新媒体运营者需要清楚地了解新媒体运营的系统化思路，并以更好的内容和策略来实施。 比如通过与优质内容微信公众号跨界联盟、相互推广、内容植入等方式。

我非常支持和认同微信公众号，尤其是优质的微信公众号进行付费阅读，也看好这种商业模式的到来。 同时，这也意味着微信这个营销战场将进一步升级加速。

蒋甘霖，崇尚专业的DT品牌策划师，曾为40多家知名品牌策划服务经历过。 香烟、槟榔成了他的最爱，熬夜想这些也成了一种习惯。 在路上，探索更多新的可能。