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2017年对于大多数公众号来说都是非常艰难的一年，以前每天接一篇全国性的广告文就能过上舒适的生活，但是从去年年底开始，受到***持续严厉监管，不少公众号受到了影响，要么账号被封禁，要么永久封禁！
随着广告禁令愈发严厉，不少大号开始淡定接手本地商业广告。那么问题来了，除了自带文案且存在安全隐患的全国性推广，编辑们如何才能写出好的推广软文呢？请看下文：
要创作一篇成功的网络推广软文，需要塑造一个有灵魂的角色。但仅有一个有灵魂的角色是不够的，它还需要有自己的躯体。躯体就是内容本身，这涉及到软文写作的几个技巧。
很多公众号在接受广告的时候，都会采用叙事的方式，通过故事线吸引读者，在结尾来个出其不意的反转，引导读者看到产品，再通过产品描述、活动***读者，产生转化。
还有一种就是以产品的价值点和读者的痛点作为依据：提出论点，然后用论证的形式告诉读者这个产品能解决他的问题，是他需要的。通过引导读者认识到他的痛点，可以更好地激发读者的购买欲望，从而提高转化。
痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点都是写好议论文的重要要素，焦点君为你总结了写出提升转化率的软文的五个步骤：
1. 布置痛点或兴奋点，引出需求点
一篇文章最有挑战性的就是开头，如果开头不吸引人，粉丝们就不会继续读下去，所以需要以痛点或者兴奋点作为开端，这样可以自然而然地勾起读者的阅读兴趣，也很容易引导读者继续读到产品上。
我们在写文案的时候，经常会强调抓住读者痛点的重要性，因为痛点是读者最困扰、感受最深的，只有触动了读者的痛点，才能引起他们的共鸣。
兴奋点是读者所期望和渴望实现的。人们都有目标和梦想。***读者的兴奋点可以让他在一开始就感到兴奋，并让他更渴望继续读下去。
比如：《只需60天把自己培养成天才》这本书中，开头就采用了兴奋点+痛点准备的形式。
原文是这样描述的：
任何热爱生活的人，在这个世界上自然都会有很多梦想。例如，
我想要去很远的地方推广软文，看更大的世界；
想要体会丰富多彩的人生经历；
我想让我的家人过上更好的生活。
另外他还采用了图片+文字的形式，情感冲击力更强，直接勾起读者对这种美好生活的向往，让人不禁为之动容，因为有这种向往，读者才会进一步去读文章里写的是什么内容。
接下来就轮到读者痛点的描述了：
然而，残酷的现实却一次次将我们的美好想象拉回……
那种你向往的生活，但事实上却无法拥有，这不是一般的痛苦。通过痛点的描述，读者的情绪立刻被调动起来。他甚至可能会问自己：为什么我实现不了？
兴奋点与痛点的双重效果，带出了读者的潜在需求，同时也告诉他：你无法实现的原因是因为......（这是在产品衍生的时候）
2. 连接需求点与价值点，引入大产品
为什么不直接把你带到产品面前，而是先经过一系列步骤，先展示产品的价值？如果销售人员直接告诉你，这个产品很适合你，你的靠前反应是什么？焦点君最反感这种推销，就算喜欢也不会买。所以我们只能在跟粉丝对话的时候，间接地介绍产品。
从某种程度上来说，需求点相当于产品价值点，粉丝更关注产品的价值，因此通过价值点的展现，可以增加产品对读者的吸引力。
我们继续看案例文章：
在任何时代，学习力强就意味着竞争力强。
它可以让你轻松成为某个领域的顶尖人才……
这意味着，即使你面对一个全新的领域，你也可以快速上手……
这就是学习《学习力》这门课程的价值所在。接下来介绍学习《学习力》这件事，将读者的注意力转移到《学习力》这门课程上。接下来，引导购买行为。
3. 结合产品，分析痛点，打破壁垒
当粉丝开始关注产品的时候，就要开始分析情况，对症下药。源头是什么，怎么治疗，如何预防再次发生。这部分的讨论需要分析产生兴趣的粉丝的痛点，并结合产品来分解他们的顾虑。
在案例分析中他剖析了痛点的本质，就是学习能力的强弱是一个人的天赋，因为这样的认知，很多人忽视了学习能力的学习。
然后通过两个非常有效的例子来示范，让粉丝对整个产品产生很强的信任感。
4. 利息指引
用福利引导粉丝的目的是让粉丝采取行动，提高转化率。让他们知道这个产品有多值得，为什么必须现在就买。人是理性的，很容易困惑，尤其是需要付费的时候。如果没有明确的行动指引，即使你对一个产品超级信任，你还是会犹豫。
这时候我们就可以对比一下价格了，比如案例中，我们可以对比一下单价和两顿饭的费用，用两顿饭的钱，你可以获得改变人生的能力，你会选择什么呢？我觉得经过前期的长期准备，我会选择后者。
至此，一篇促销软文的整体框架就完成了：
通过对痛点或者兴奋点的铺垫，引出需求点，串联价值点，介绍产品，结合产品价值，分析读者痛点，打破读者心理壁垒，最终用兴趣引导的方式，让读者购买，提高转化。
5. 附加产品描述
为了防患于未然，在最后一步，需要添加产品描述，让读者更深入的了解产品的服务，这也体现了产品的服务，为粉丝着想。
焦点君总结：写软文需要很多技巧，这只是最熟悉、最容易复制的方法之一。没有天生的软文写手，只有懂得套路、勤于实践的创作者！开始你的实践吧！
