近期，刘畊宏在抖音平台爆红后，越来越多的人进入抖音赛道。昔日“淘宝女王”薇娅的助理琪儿也毅然选择离开“淘”，在抖音平台开启了自己的直播带货之路。她首场直播便夺得了抖音销量榜靠前名，观看量高达39.9万。

薇娅助力一夜卖出1800万件商品

因“税务丑闻”被迫退役后，薇娅团队似乎并未消失在大众视野中。5个月后，当年与薇娅一起出现在直播间的助理播音员齐儿，如今已坐拥抖音平台直播间的中心位置。

5月7日，齐儿在抖音开启了自己的首场直播。这一次，齐儿并不是以“薇娅助理”的身份出现在直播间，而是以“主播”的身份。在直播间里，我们可以看到屏幕上清晰地显示着“齐喵见面礼”几个字，还有2-3名直播助理协助直播。开播不到5分钟，就有5万余名观众涌入直播间。整场直播结束后，直播间总销售额1823.03万元，总观看人数达605.67万。齐儿的抖音账号新增粉丝24.5万，抖音总粉丝数达118.2万。

不仅如此，5月9日晚7点，齐儿又在抖音开启直播卖货，直播期间共上架36件商品，包括服饰、日用品、家纺、厨具等，直播结束1小时后，齐儿便位列抖音销售榜靠前，观看量高达39.9万。

数据显示，仅在5月7日、5月9日两场直播中，齐儿的抖音账号就新增粉丝40.4万，直播销售额总计2990.62万元。显然，虽然直播间里没有薇娅这样的超级主播，但作为新晋主播，这样的销量和粉丝增幅已经是非常强劲的成绩了。

布局背后，是一场蓄谋已久的回归

事实上，薇娅被禁播后，薇娅助理团队一直在寻找各种新的发展路径。今年2月14日，薇娅昔日“助理团队”以“蜜蜂惊喜会”账号高调回归淘宝直播，并拿下当晚观看人数超100万、粉丝超26万的首播成绩。凭借着大量粉丝的带动，不断壮大的“蜜蜂惊喜会”在淘宝的粉丝数量已经达到362.9万。

事实上，以“人海战术”店播模式重返淘宝直播只是靠前步。如今，曾经成为薇娅直播间“熟面孔”的齐儿转战抖音直播，更显露出其背后的MCN机构千寻文化重新定位直播领域的野心。

早在今年4月13日，阔别抖音半年的齐儿就带着一首《想见你》回归抖音，以两天一更的方式运营抖音账号。在直播之前，齐儿在5月3日尝试过抖音直播，仅一场直播之后，在线人数就突破10万，粉丝数也从直播前的71万增长到79万。随后5月4日至6日三天，齐儿的粉丝又增长近15万，达到93.6万。

随着齐儿抖音直播正式上线，千寻文化为薇娅助理团队试水抖音迈出了重要一步。值得注意的是，齐儿的直播间从抽奖、体验、评论的直播风格和节奏，到直播间打造的品类结构，都与薇娅过去的直播间高度相似。此后，“齐儿惊喜会”的官方公众号、微博、粉丝团等直播账号矩阵也相继建立。

可以肯定的是，琪儿的这次复出和蜜蜂惊喜社如出一辙，而且一定程度上也得益于超级主播薇娅昔日的光环。

播音助理跨平台推广成为趋势

去年因为电商税务审计，雪梨、薇娅等头部主播相继被禁播。各大直播电商平台开始意识到需要平衡头部主播与中级主播、个人直播与品牌店直播的关系，并在今年推出多项措施扶持中级主播和垂直新主播。

对于直播达人、MCN机构来说，失去平台对头部主播流量扶持后，需要探索更多出路，利用原有的供应链、运营团队等资源，以及一套可复制的孵化主播的经验和方法，扶持头部主播周边的助手，加大对抖音、快手等其他直播平台的布局，寻找新的增长，也是不错的选择。

其实，优秀级主播的退场、助理主播的崛起，以及布局多平台，都不是孤例。辛巴、罗永浩等大主播也都在逐渐退居幕后，淡出直播间。为了适应多平台电商的趋势，淘宝直播头号主播李佳琦也在把自己的淘宝直播场次从每天5个小时压缩到每天3个小时，其余时间多以助理主播为主。与此同时，李佳琦开始布局各大电商平台，不仅在抖音制作短视频、在小红书发文种草、在微博拥有超级话题，还开始发力私域，在非淘宝电商平台、微信小程序等开仓。

数据显示，李佳琦目前在淘宝直播上有6299.9万粉丝，而他在抖音上的粉丝数为4474万。显然，头部主播把接力棒交给经验丰富的助理，转战其他平台直播，也能借助自身IP效应，将原有的流量进行维护和拓展。

此次薇娅助理团队能够在抖音平台试水，迅速从零开始，并迅速超越普通主播，也印证了这一趋势。

创建一个操作锚点非常重要

如今助理播音员的出镜率是越来越高了。

作为薇娅的助理，琪儿不仅是薇娅相识近十年的闺蜜，更是薇娅的大嫂，常年陪伴在薇娅身边，对直播间的玩法和体验十分熟悉，因此能迅速复制直播间的节奏和熟悉的“薇娅”式卖货风格，实现快速涨粉。

未来，优秀级主播不再是较早的选择。不管你是助理主播，还是屏幕前的新主播，如果想在不同的直播平台站稳脚跟，就要不断提升自己通过直播带货的能力。这意味着主播必须具备运营主播的所有能力。不仅要在自己的领域能够有稳定的内容输出，树立自己的人设和IP，增加粉丝粘性，还要兼顾运营端对流量的感知和把控能力，这样才能掌控整个直播间，主导粉丝的情绪，实现直播间的转化。

今晚19:30，我们将继续跟随老高电商圈视频号，分享月销千万的直播间运营者兼主播辉辉如何成为职业主播的实用技巧。如果你想解锁主播必备的各项技能，不妨一起来学习一下~

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