拼多多通过团购切入电商平台，打破了以往的固定模式，为行业注入了新鲜的商业模式。新零售的发展让社区团购从默默无闻走向名声大噪。十会团、兴盛优选等都是比较有经验的社区团购平台。想要做好社区团购，团购群拉人技巧也是需要学习的。

1. 找到合适的种子用户：

该平台认为，打造一个充满活力、可持续发展的微信群，关键在于最先加入群的40个人，也就是“种子用户”，优秀的种子用户，可以轻松将微信群从40人发展到500人。

对于如何识别种子用户，平台会对群长进行培训，要求群长尽可能多地培养三类标签的人：

1、热爱购物的人；

2. 家庭的购物决策者；

3、专注于某一领域的人，煽动能力更强。

因为目前微信群可以分享二维码给40到100个人，但是超过100个人就需要点对点的邀请，这就需要用户自己去传播，实现裂变，才能获得更多的用户。

据了解，很多平台的微信群和百人以上的新增粉丝，基本都是由种子用户带来的。

2.引导社会裂变：

有了用户之后，怎么才能让他们愿意主动去传播，去吸引新用户呢？

其实根本的方法就是让优质的产品赢得用户的心，然后再为用户提供优质的服务来增强这些感受。

另外，我们还可以通过群活动等方式鼓励种子用户进行传播。比如，平台上最常用的方法有：

1、设置奖励目标。例如，新增20名新会员，奖励优惠券；新增50名新会员，奖励生活用品等；

2、设置活动期限，截止时间前群成员人数达到活动目标，群主将发放群内红包；

3、依托社区团购APP，设置积分奖励，老会员分享给新会员，新会员下单后老会员可以获得积分，达到老会员带新会员的目的。

3. 营造社区氛围

该平台认为，社群营销的效果，完全取决于是否营造了良好的氛围。

平台会在每天晚上20点到22点之间，向群里推送当天的主打商品，因为这个时间段是黄金时段，消费者吃完晚饭或者散步回来之后，很多都会躺在床上刷手机、刷社交媒体。

一般这时候平台就会要求团长主推3到5个产品，并强调这些产品销量好、评价高，尤其是全国热销的那些产品。

1.饥饿营销

使用明确的剩余时间和剩余商品的数字，给用户一种饥饿感和一种商品需求量很大的感觉。

2. 停学记录

用户每次下单后，商城首页和商品详情界面的商品图片左上角都会有类似抖音弹幕的浮动购买记录，利用这种直观的视觉关注点和从众心理吸引会员消费。

3. 积分奖励

鼓励已经下单的用户在团购群里分享自己的消费情况，并给予这些用户积分奖励，让用户愿意主动分享，从而更好地促进微信群的购物氛围。