跟随▲李逍遥君▲与百万互联网精英一起飞向高山

作者：李逍遥

来源l李逍遥君（ID：）

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大家好，我是逍遥君，最近有很多朋友来咨询我怎么做新媒体？怎么做抖音，视频号，公众号，小红书？

对于普通人来说，新媒体平台确实是你在这个时代东山再起的最好机会，这一点毋庸置疑。

好了，今天我就给大家分享5种最简单的赚钱方法，你可以根据自己的优势找到适合自己的方法，相信这篇文章能给你带来启发！

的五大赚钱模式：

靠前是短视频赚钱，第二是直播间赚钱，第三是高手帮你赚钱，第四是商品卡商城搜索赚钱，第五是私域赚钱。

很多人以为只要抖音流量大，就能赚钱，但是你错了。

我跟你们讲一个道理，其实抖音上，今年赚到钱的玩家，大部分都打出了隐藏的底牌，你们是看不到的。

你看有的账号看上去流量特别好，几千人、几万人在线，其实就是卖25元的电话卡而已。

还有一种就销量很好，一个月销量三五十万，甚至几千万。

但实际上，

靠前，退货率特别高，比如珠宝首饰、服装行业，退货率是80%，如果卖出五百万，退货金额可能就是四百万，甚至更多。

第二，你可能花了很多钱买流量，可能卖出 500 万，花 300 万做广告，但你最终可能还是会亏钱。

你为什么这么做？

对于品牌来说，他们不是要钱，资本投到抖音，就是要增加曝光量，然后你跟风模仿，结果会怎样？

最终的结果是资金链断裂，公司最终倒闭。

所以不要相信那些全是大牌、非常成功的抖音用户，或者流量大、交易量高的抖音用户，你需要深入思考两个问题：

它赚钱吗？

它如何赚钱？

这是最重要的事情。

如果你在创建应用程序时还没有想清楚自己是否会赚钱以及如何赚钱，那么你就不应该这么做。风险太大了。

抖音上的所有商业模式都离不开以上五种变现模式，但每个人的做法都不一样，需要考虑自己的时间和优势。

01

最适合普通人的赚钱模式：

短视频推广

这是一条卖书的视频，这条短视频火了，一个月卖出了7万多本书，销售额超过100万。按照20%的佣金计算，这条1分40秒的短视频帮他赚了20多万。然而这个账号的粉丝才3万多，你能想象它的变现能力吗？

这种赚钱模式在抖音上还是可行的，还是能赚钱的，但是它更适合什么样的产品呢？

适合100元人民币以下的购买。

因为短视频很短，你要让消费者在这么短的时间内，感觉到这个产品很好，想买，最后下单。

这就要求这个产品的门槛不能太高，一旦售价超过100元，整个销量就会减半，甚至更低，有时候通过短视频很难卖出去。

比如你卖的是几百几千块钱的珍珠项链，做珠宝的话，一定要有深度的链接，建立信任，才能下单，不可能有人看完一个短视频就直接买。

这类产品的决策周期较长，价格相对较高，甚至需要定制，绝对不适合通过短视频的方式销售。

但也有例外，比如你今天卖一款美容仪，别人卖999，你却卖199，虽然贵了100多元，但和所有美容仪比起来，其实已经是非常低的价格了，你也可以通过短视频的方式销售。

所以靠前点就是要有一个平均订单价值足够低，性价比足够高的产品。

所以如果你的产品价格相对较低，你可以通过这种方式创建帐户。

这是一种非常轻松的模式，因为你只需要花一些时间拍摄大量的短视频。

怎么拍？

抄袭别人的热门短视频，然后细节上一点一点模仿，每天拍摄3-5个视频，就能出量了。

哪些具体类型的产品适合拍短视频？

如果你今天做一款非常低价的女式T恤，售价29.9元，你绝对可以通过短视频把它炒红。

如果你的一件T恤卖99，跟其他同款T恤比起来，不算便宜，虽然在100元以内，但也不算便宜，那她可能需要进直播间听一听、聊一聊，才会买。

第二点就是它的卖点，这个卖点能够通过视觉很快的被用户感知到，这就叫卖点可视化。

什么是卖点可视化？

观看这个销售书籍的短片。它使用故事材料来介绍视频，让您感受到学习这本书的价值。

再比如女装，女装最重要的是风格，找一个好看的模特，穿着走在街上，会吸引到人的注意，特别适合拍短视频。

如果你适合用短视频卖产品，就抓住这个点，深入下去，不要东拼西凑，今天试试短视频，明天试试直播间，我们努力把精力用在对的地方吧。

02

最有效的赚钱模式：

直播销售

直播带货是很多人都想做的事情，但是你首先要明白，在抖音的五大变现模式中，直播只是其中一种，并不是必须要做的事情，特别是在账号初期。

这可能是你最后要做的事情，但这并不是你开始时要做的靠前件事。

为什么？

说实话，直播带货的成本其实挺高的。

如果你有线下门店就更好了，可以在店里开直播，直接让服务员当主播，今年在本地做也很容易，平台会提供支持。

如果今天你一个人的话，你要找场地，要雇人开直播间，要买一些设备，还要开账号，其实这个成本周期还是挺长的。

所以你在考虑要不要做直播带货的时候，首先要考虑的是自己能不能吃得起苦。

在直播行业里，基本上能坚持到最后的人，就能崛起。

第二件事就是你的产品或服务适不适合在直播间直接销售。

我举个例子，如果你有现成的产品，比如女装、男装、母婴、饮料供应链，那肯定适合。

另外还有一个适合直播间的类别，比如付费知识。

你的课程、钢琴、古筝、房产，你卖的服务也是产品。其实也可以通过直播来卖。线下纹眉套餐也是产品。水果也是产品，旅游服务也是产品。

如果你买一个旅游套票，比如我带你去夏威夷旅游，3万块钱一个人或者1万块钱一个人，也可以挂钩起来做一个产品。

还有一种叫小雪花的类型，用于保留线上的信息，用于线下的知识付费。

例如提供咨询服务或者从事金融、税务工作的人。

什么是雪花？

它是一个第三方小程序，你可以把它看成是一个特殊的服务机构，就像微信小程序一样。

做这些事，就像海豚知道一样。

一般来说如果你不是超级头条，你是无法连接官网的，也有部分商家做黑五产品，所以你的产品无法加入购物车。

卖不出去怎么办？

有可能与第三方合作制造这个小雪花，绕过官方的审查。

但对于小雪花、小风车等品牌来说，需要收取费用，因为它们也提供服务。

03

躺着就能赚钱的赚钱模式：

专家推广产品

如果你想自己创业，或者自己做产品，这时候你可能会觉得直播间的成本有点高，一开始可能就要投入几万甚至几十万的资金。

我没有足够的资金去开直播间，也没有团队去做短视频，也没有内容基因，感觉做短视频很难，但是你的产品真的很好，我想在抖音上卖。

那么此时对您来说最好的切入点是什么？

请专家推销产品。

让别人帮你卖。这是最简单的方法，尤其是对于那些比同行卖的更贵的产品。

比如牛排，别人的原切牛排卖99元三片，而你们的澳洲原切牛排卖199元三片，你们的价格比较贵，但是你们的产品质量确实很好。

这时候我应该做什么呢？

开个直播间自己说话？别这样，就算你说得好，别人也不会相信你。

你们的产品很好卖，价格也比较贵，而且销量也很好，为啥还是卖不出去呢？

因为别人不信任你！

当你开了一个新的直播间，在线的人不多，你的账号也没有多少粉丝，别人就不会信任你。

这跟你的产品好不好，性价比高不高没有关系，这是信任的问题。

如何解决？

在抖音上寻找值得信赖的名人和有影响力的人来帮助你推广你的产品，增加基础销量，并为你建立信任。

上的许多品牌和产品都是通过网红进行推广的，自己进行直播非常简单且容易。

比如丁丁懒人菜的预调菜酸菜鱼，一年就赚了10个亿。

自己卖产品确实可以赚更多钱，因为少了一个中间商。如果别人卖产品，他必须付佣金给别人，但让专家卖产品仍然能赚更多钱。

为什么？

因为他自己的直播间要花很多钱来买流量和曝光，因为是品牌旗舰店，没有专家的亲和力，没有别人的信任度，也没有粉丝基础。

所以他必须购买流量，但不需要要求有影响力的人来推广他的产品。

他可能花30%的钱去买流量，但只花20%的钱去请网红，最后还能赚10%。

所以大家可以自己掂量一下，要不要先从网红入手，让别人帮你卖货，然后把佣金的一部分给对方？

他与20万名大大小小的有影响力的人物建立了联系，让他们帮助他们销售产品，其中有妈妈、大学生、白领、男人、女人、老年人和年轻人。

他销售了10个亿的产品，80%都是别人卖的，所以专家分销的力量不容忽视。

抖音有一个选品广场，你把产品放到这个广场上去，就会有很多网红来找你推销你的产品，这也是一种沟通方式。

还有一种付费寻找专家的方式，就是进入一些圈子，和相应的专家建立联系，这样做的好处是信任度更高，交易成本更低。

值得注意的是，你必须找到一位与你相匹配的专家。

你不能说，如果你销售高价位产品，比如二手奢侈品，你就会去找彩虹夫妇。

彩虹夫妇的粉丝都是三四线农村用户，你卖给他们一个一万元的包，根本卖不出去，还要给他们付摊位费。

04

豆店的赚钱模式：

商城产品卡

丝飘纸湿巾旗舰店一个月能卖出75万到100万片，不停播不停拍短视频，只做一件事：开自己的抖音店，把产品放到店里，把店里的产品运营好，一个月能卖出100万片。

是不是很可怕？没有专家，没有直播，也没有短视频，就这么挂在那里。这样的例子屡见不鲜。

因为很多用户并不是通过短视频直播间来购买你的产品的，所以我们做直播、拍短视频的时候，其实有很多用户是我们无法接触到的。

更多的中国电商消费者已经习惯用淘宝的模式去消费，就是去搜索！

我要买纸巾，我就会去搜，然后谁便宜，谁销量大，谁评价好，我就买谁的。所以只要你把这件事做好，抖音就会给你带来很多流量的支持。

第二，抖音现在在跑一个核心指标：OPM，即千人观看完成的订单数。

我给你1000个流量，看你能完成多少单。也就是说，你的单价越低，你的订单量越高，你的交易效率就越好，你的流量就越好。

所以只要你的产品价格在整个互联网或者抖音平台上同类商家中比较低，比如说别人卖纸巾18.8元，我卖8.99元，我就直接放上去，就一定卖得好。

够便宜，性价比够高，货源够多，只要你会运营传统电商，就能赚到这个钱。

现在抖音会做两种比价，横向比价、纵向比价。

如何比較？

横向比价就是会比较你的产品所有的价格波动，促销期间卖多少钱，平时卖多少钱。

如果你频繁更换链接或者历史数据中你支付的价格不低的话，你将不会有任何流量。

混合价格如何比较？

把你的产品价格和整个互联网上的同类产品进行对比，比如拼多多，淘宝，甚至京东，如果你的价格低，那么你的产品就特别容易爆款。

毕竟消费降级了，抖音也在顺应这个趋势。

05

最强大、最赚钱的模式：

私域变现

什么是公共领域？什么是私人领域？

公域指的是抖音、快手、哔哩哔哩、微博、今日头条、百度、知乎等公众平台，私域指的是面对面的关系，比如个人微信、朋友圈、企业微信、社区等。

公域和私域都可以赚钱，但是结合起来，会达到1+1大于2的效果，甚至是1+1大于10的效果。

比如在公域，你在抖音上获取了一个客户，他在直播间里购买了一款100元的商品，当你第二次想找他的时候，却找不到他了，因为平台没有推荐他。

但如果这个人加了你微信，你下次再联系他，或者你出了新产品，你直接在微信上给他发消息就可以了，这就是私域。

公域流量转化成私域流量后，会提升自有商品的复购率和平均订单价值。

你甚至可以让你的老客户来抖音直播间帮你做数据，就会从公域流向私域，从私域流向公域。

06

了解更多。

行动为王！

其实大部分账号赚钱的模式都不会只用一种，很可能是多种模式并存，比如直播+短视频、达人推广+产品卡、直播+私域、短视频+私域等等。

但我希望你能确定你的优势和重点是什么？找到你的主要切入点，然后用其他方法作为辅助。

制定一个计划，你愿意花多长时间来达到你的年度收入目标，你想学什么，需要准备多少预算等等。

种一棵树最好的时间是十年前。第二好的时间是现在！

祝愿你能找到你一生的挚爱，成为一个超级个体，成为一个自由的人，飞向属于你的那座山。